有赞21个门店商家实际证明 真正做生意的不存在_马会资料
有赞21个门店商家实际证明 真正做生意的不存在
更新时间:2019-01-15
 

  数码3C连锁奇客巴士借助有赞零售的“智能导购”功能,充分地激励了门店导购。通过小程序,即便用户离开门店,导购也可能进行沟通和服务,并促成在线交易。2018年国庆七天假期内,奇客巴士小程序商城总销售额超过73万元,客单价916元,其中门店导购员贡献了相当大比例。

  母婴连锁门店奶牛布克在新店开业期间通过有赞零售开设2000元、5000元跟10000元三档会员储值金额,配合储值会员便宜换购奶粉营销运动,储值金额很快达到20万,收获了第一批高价值顾客,极大提高了复购率。

  社交广告也正在成为一种门店引流方法,“假如商家急于销售一批水果,只有在输入关键词、广告语,就能自动生成相匹配的广告素材,再输入价格跟投放估算,点击提交,咱们就能帮商家把广告投到附近3公里目标用户的微信友人圈上,这项功能目前已经在内测。”有赞广告相关负责人这样阐明道。

(拼团活动让紫燕百味鸡门口排起了长龙)

  客户留存:社区团购、会员卡发明高粘性用户

  新疆社区便利店泽惠果蔬,领有40多家社区门店。2018年,泽惠果蔬在新疆伊犁、石河子、乌鲁木齐等城市招募了200多位社区团长,通过有赞微商城“群团购”解决打算发展社区团购业务,月均销售额能达到150万。

  小程序正在让实体门店解脱地理位置的局限。钱大妈、兴龙广缘、果琳、新欲望鲜生涯、晨光牛奶等门店商家都在通过同城配送,扩大服务半径。

  熟食界的连锁老牌紫燕百味鸡于2017年1月通过有赞上线了小程序商城,其曾经在一家门店开业时动员“1元拼团10只鸡翅尖”活动,3天时间内,吸引4.6万人在线拼团,引流29000人到店自提,门店业绩增添超过30万元。

  寒冬中有人决定蛰伏,就有人取舍举措。我们留心到,在小程序突起后,有很多门店商家抓住了这波机会,通过拼团+自提、同城配送、社区团购、会员管理等各种方式寻找增量,摸索出不少逆势增加的经营思路。咱们在有赞的小程序商家中筛选了最典型的21个门店商家代表,他们的经营思路值得参考。

  这句话戳中了正准备“过冬”的局部分店商家的心。门店客流量越来越不牢固,经营成本越来越高……这些都让实体零售的未来充满一直定性。

  2018年,成千上万的“团长”在国内各地的小区里遍地开花。社区团购模式让商家找到了伸向社区居民的触角,也找到了维系顾客的新方式。

  导购工具:导购不止在门店

  秦皇岛连锁商超兴龙广缘,于2017年上线“广缘e购”小程序,门店5公里内的订单开启同城配送,并自建配送团队。配合有赞的营销工具,目前兴龙广缘的小程序日均销售额5~6万元,一次限时折扣,可带来10万元日销售额。

  会员卡则是更经典的老客维护工具。小程序丰富的营销功效和在线化的会员管理,不仅让花费者应用更方便(基本调换了实懂得员卡),更能让商家管理更精巧。奶牛布克、善颜美肌、钱大妈等门店商家都在通过小程序进行会员治理。

  以“不卖隔夜肉”驰誉的生鲜连锁钱大妈,通过有赞上线小程序,衔接了线下155家门店,并自建配送团队,发展1小时配送到家业务,首月就实现营业额40万元。

  电子卡券则是百货类商家热衷的玩法。2018年双11期间,王府井成都店在小程序商城发放“900元抵1000元”的商场购物抵用券,引导用户到店破费,实现单日抵用券销售2100万元。

  高端女装品牌乔万尼从今年5月开始借助有赞上线小程序商城,并将1500多个门店员工发展为分销员。这种模式下,导购对顾客保护将更踊跃,并可勾引到小程序成交。截至目前其小程序销售额已经超过500万元,其中分销员事迹占比就到达了80%。

  当线上流量吃紧,门店正在表演越来越重要的角色。如何能通过小程序为门店发现价值,很大程度上倚赖于商家根据自身情况设计的经营方式。有赞CEO白鸦曾在2018年有赞百万小程序峰会上吐露,有赞小程序的利用者有70%都是门店商家。无论是为门店带客流,还是为门店带订单,小程序“连接线下”的才干,将通过门店商家的探索得到真正释放。

  线上拼团+门店自提,当属今年门店商家最为热衷的小程序弄法。包括新渴望鲜生活、舒婷果业、肯德基在内的诸多商家都在通过线上拼团活动为门店引流。

同城配送:扩展门店服务半径

(奶牛布克门店)

门店引流:花式营销引流到店

  “能省一个店员省一个店员,能省一个财务省一个财务,没办法,接下来省钱就是赚钱。”近期热传的一条抖音视频中,有赞CEO白鸦这样倡导道。

  小程序给到门店导购一个很好的顾客转化场景。奇客巴士、AMII、乔万尼、赛玛特等零售商家都在通过小程序创造全新的导购场景。